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科学谋划 狠抓落实 确保一季度开门红

日期:2018年3月6日 14:56

今年以来,中通新能源汽车公司围绕落实集团公司年度工作报告,科学谋划,狠抓落实,确保年度经营目标的实现和首季开门红。

今年,中通新能源汽车公司明确了总体思路为:以“质量效益型发展”为中心,坚持“营销转型”、“技术创新”的双轮驱动,围绕资金链及价值链,优化四个结构,再造优势,努力开创公司发展新局面。优化四个结构:一是优化市场结构,提高市场占有率。二是优化产品结构,实现主推产品销量突破。三是优化应收与存货结构,加快资金周转,提高运营质量。四是优化人力资源结构,提升核心员工占比。

春节开班后,为了提升营销人员业务能力和综合素质,开展了针对性的培训。培训课题包含内部管理流程制度、主推产品介绍、技术知识等内容。225日,营销公司针对年度工作部署召开市场分析会,各区域逐单进行分析,理清三月份的指标达成路径、找差距,弥不足。会上明确了做好营销升级,构建营销大体系。一是市场升级,由点的突破向连线结面转型;由市场跟随向系统规划做市场转型;二是客户升级,精心培育优质客户,实施动态客户管理;三是渠道升级,加强产业链上中下游战略合作,发展经销商,快速拓展市场,实现多元化资源整合转型;四是模式升级,由点对点车辆销售转向提供系统解决方案的保姆式营销。

36日,中通新能源汽车公司召开经营计划会。对照一季度指标分解及已完成情况,明确三月份指标、达成路径及3月份重点工作。中通新能源汽车公司总经理王书太指出:根据新组织机构,围绕“主价值链的核心点”深入思考,并做好传达,落实岗位核心价值;同时,做好评价机制,确保干部能上能下、员工能进能出,工资能高能低。一二线经理要带头主动工作,实现个人价值。围绕  “策划+落实”、“源头+细节”,做好以下四个方面:一是营销工作做好订单拉动。一方面各区域要按照年度任务查找问题并分析,提升信息转化率,提升市场占有率。另一方面严控到期应收账款,杜绝逾期应收,控好费用,保证投入产出比。二是生产工作做好要素推动。在质量、交期、成本方面要下功夫,提高整体策划能力,制定标准化的运作环境,增强服务意识。从结构、供应链梳理等方面加快提升速度。三是技术工作做好产品驱动。要着眼于国家政策研究、新旧动能转化分析,做好人员指标的划分。以市场为引领,对现有产品分析定位,做好常规动力产品提升,挖掘差异化优势。新能源产品要紧密结合市场,从产品研发到产品推广要有一体化方案。质量管理要前置至研发源头,过程管控注重细节,供应商选择要有质量保障。四是管理工作做好高效联动。一方面加快人员的招聘,做好核心人员建设规划,提升核心员工占比;制定详细、科学的考评体系,提高核心员工的薪酬待遇。另一方面,加快新的信息化项目进度,全面提升全员劳动效率。重点做好成本管理:提升成本策划能力,明确成本管理的目标,日常工作与专项工作相结合,出具降本工作的详细报告。

    志存高远,破冰融雪壮行色;开拓创新排难越阻,显气魄。全体员工抢抓机遇,快速行动,充实3月,跑步完成一季度各项指标。

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